“AI灌音笔只是Plaud的开端，而非特别。”

作家丨吴优

剪辑丨刘伟

要是评比当下最到手的AI硬件公司，Plaud或者率会高票当选。

这家2021年底成立的公司，于2023年6月在Kickstarter上线了居品Plaud Note，首月众筹金额达110万好意思金，一举突破了AI灌音机类目的众筹记录，从此一发不可打理。

2024年登上BS榜第一，年收入突破7亿东谈主民币；

2025年7月，大众销量突破100万台……

尽管如斯，围绕Plaud的争议和议论却从未罢手：长久主义者觉得Plaud的到手胜在巧劲和顺运好，只能赚到短期的钱，永远来看未必是一家有价值的公司。另一部分东谈主试图成为第二个Plaud，却发现这件事并非看起来那样容易。

01

庆幸的“逆行者”

Plaud Note并非许高作念的第一款AI灌音笔居品，在这之前他还推出过一款外不雅如方形小饼干、面积比Airpods充电舱还小的AI灌音笔——iZYREC。其时，大模子的海浪尚未到来，iZYREC走的照旧传统的NLP门路。

这款订价99好意思元的开拓，首月众筹金额杰出20万好意思金。出海工作商穆木告诉雷峰网，这个众筹金额依然是一个可以的收获了。

一年后，Plaud的第一款居品Plaud Note出生，机身更宽更薄，磁吸功能也从机身逶迤到了皮套。Plaud Note将搞定iPhone无法通话灌音的问题看成中枢卖点，并主打AI灌音整理功能。

据悉，这款居品推出时，Plaud里面信心透澈。居品发布前夜，公司首创东谈主许高在里面讲话中情怀飘溢地说谈，“今天咱们发布这个居品的这一刻，咱们等于天下AI音频硬件领域的第一品牌。”

不外，其时成本商场并不看好Plaud。早期战争过Plaud的投资东谈主宗维告诉雷峰网，Plaud可能是门赢利的生意，但上限赫然。“一方面，从商场空间来看，Plaud仅适配苹果用户，在其他商场的增长会相称受限；另一方面，从居品功能来看，AI灌音机很容易被手机覆盖，就像也曾的MP3一样。”

和宗维的宗旨访佛，不少东谈主觉得，Plaud的到手相称取巧。“Plaud若不是收拢了iPhone不成通话灌音的痛点，和踩中了大模子的时期风口，只怕很难到手。”

不外，Plaud的里面数据袒露，通话灌音在用户使用场景中的占比并不高。很难说它是Plaud到手的关节身分。

不可否定，Plaud照实得到了庆幸女神的眷恋，乘上了大模子海浪的东风。但站在风口上的企业好多，能获得Plaud般风光级到手的却仅此一家。

在雷峰网看来，信得过让Plaud与同期AI硬件公司拉开差距的，是其在政策上的克制。2023-2024年，AI Pin和Rabbit R1王人曾靠着“AI颠覆者”的标签红极一时，但最终王人泯然世东谈主。（除了Plaud，还有哪些AI硬件居品有契机抢先一步突破百万出货量？宽贷添加本文作家微信Yolanda_Zuu换取）。

其中，订价699好意思元、不带屏幕的AI Pin堪称要“取代手机”，却因为依赖云表导致交互蔓延、卡顿而翻车。Rabbit R1靠着199好意思元的售价和 “LAM 系统” 的噱头热销，最终被揭穿是安卓套壳，性能也远不足预期。

Plaud却反其谈行之，在居品界说上神勇作念减法，对准传统灌音笔佩带未便且无法作念信息整理的痛点，深耕“灌音+AI处理”功能，在单一场景上打穿打透。

许高也曾在与久谦成本的对话中解说过遴选灌音笔赛谈的原因：灌音笔之前是巨头开发的赛谈，手机把灌音笔的功能替代后，比起TWS等其他契机，灌音笔不再是一个饱和诱导巨头参加新的研发资源的赛谈，临了灌音笔就形成了一个“大厂看不上，小公司搞不定”的事情。

小公司之是以搞不定，并不是灌音笔的硬件时期门槛有多高，而是作念成这件事，不仅需要硬件研发，还需要软件和AI研发，国内大多量公司王人莫得如斯完好的东谈主才储备。这亦然当下AI硬件公司靠近的深广窘境——穷乏资源整合才略，不懂撬动东谈主才杠杆。

02

极致的“整合者”

战争过许高的东谈主，每每会用open、真挚、平直、善于整合股源这样的词汇来形容他。

领有四次创业资格和投资东谈主布景的许高，一方面比其他东谈主愈加理会创业公司的脆弱性，追求把每件事作念到极致；一方面见证过上千家公司的起落，对东谈主才、节律、交易形状和政策有着愈加真切的意会。因此，他相称善于行使外部资源来放大自身的上风。

许高

据许高本东谈主论述，作念Plaud的居品之初，他不仅会找上游芯片供应商研讨居品的责任旨趣和功能局限性，还会找到代工场和品牌方的雇主深入换取行业心得。目的等于找到业内最牛的团队一谈干。

恰是在这个过程中，许高遭受了前搜狗AI硬件行状部最中枢的ODM供应商的首创东谈主刘晔。两东谈主王人十分看好AI灌音笔这个主见。

刘晔领有丰富的供应链和软硬件研发进修。他是中国第一批进行手机软硬件研发的工程师。其后又在龙旗担任过第一台翻盖手机和彩屏手机的名堂负责东谈主，并参与了深圳龙旗的创建，组建了深圳研发中心并担任研发负责东谈主。

2014年智能一稔开拓兴起，搜狗成立了AI智能硬件行状部。刘晔与吴滔、李健涛等东谈主为搜狗研发了儿童腕表糖猫，订价999元的第一代居品就卖出了上百万只，在竞争强烈的儿童腕表商场挤进了前三。儿童腕表获得交易化到手之后，刘晔团队又运转了对AI翻译机和AI灌音笔的探索。

只能惜，其后搜狗被腾讯收购，其硬件业务被关停。失去最大的客户后，刘晔组建了一支几十东谈主的工程师团队研发AR眼镜。但由于AR眼镜研发参加大，上游产业链尚不闇练，发挥较为冉冉。

这时候刘晔运改变念考由本来的ODM形状转向出海作念品牌，这与许高的想法不约而同。

其时，两东谈主依然结合了有一年期间。许高十分玩赏刘晔的才华和欲望主义，刘晔对后者的居品主见也十分看好，于是赶紧成为了结合伙伴。

二东谈主一谈条款Plaud把每一个治安——居品界说、工业想象、质料寄托、软件体验——王人作念到极致。

“Plaud在居品、运营、营销等各个方面王人比同业好20%，临了乘在一谈，Plaud的全体才略就比大多量创业公司好3-5倍，于是Plaud才得以在这样大的契机眼前每年以十倍的速率增长，”许高如斯刻画我方眼中的Plaud。

雷峰网了解到，Plaud果然践行着追求极致的理念，举例公司发展初期就有将强地寻找专科团队作念调研和想象，请专科的东谈主作念专科的事。

“发展初期就找专科团队来负责居品外不雅想象，这对小体量公司来说是很萧索的，（这些企业）要么没预算，要么穷乏作念深入商场知悉和品牌想象的领路。许高在这件事情上的将强比较超前，能感受到他对想象和营销东谈主才的尊重，”Plaud早期的工作商、青蓝图的硬件居品营销人人邹霖告诉雷峰网。

青蓝图看成Plaud的结合伙伴，不仅参与了后者的居品想象和众筹奉行，还孝顺了Plaud这个品牌称呼。据许高回忆，Plaud这个名字是从至少上百个idea中挑选出来的，这个词是Applaud（饱读掌）的词根，会让东谈主瞎猜想到手的繁盛，何况和Apple一样是五个字符，优雅好记。

在雷峰网出海百东谈主谈著作中，高维课堂常驻导师张雷曾谈到，领有高水平业务决策才略的公司，其决策逻辑可归纳为用投资的方法来选居品和赛谈，用用户念念维来作念居品和营销。

赫然，许高指引下的Plaud，不管是在资源整合才略照旧决策才略上王人有上风，才能在大时间的契机降临常常动作如斯敏捷。

03

聪敏的“弃取者”

时间机遇降临时，用优秀的居品霸占商场很伏击，但通过特有的交易形状想象幸免堕入廉价内卷的旋涡也同等伏击。

在经济下行期，Plaud依旧可以获得十分客不雅的盈利，但其“硬件付费+软件订阅”的交易形状并无新意。甚而在过往历史中，这样的交易形状还让不少智能硬件公司堕入了生涯窘境。（更多AI硬件公司交易形状的研讨，添加作家微信Yolanda_Zuu进一步换取）

智能音箱等于最典型的例子。亚马逊的Echo音箱，为了奉行Alexa语音助手，也曾以低于成本价销售硬件，欲望后续从软件工作中盈利。国内的百度、阿里等企业，在奉行智能音箱时，也采取了一样的策略。但最终王人因为软件工作收入不足预期，导致了严重的赔本。

因此，Plaud的交易形状也一度受到质疑。

多位投资司理曾向雷峰网默示，我方平常责任中虽有灌音和整理需求，但基本用手机就能餍足。“部分安卓手机系统自带灌音转写功能，即便莫得，借助通义千问、deepseek等软件也能完谚语音材料整理，根柢无需专门购买灌音硬件。”

领有Plaud Note的投资圈东谈主士Jack也默示，我方使用频率并不高。一方面Plaud每月300分钟的免费额度有限，仅能转录5-10个会议；另一方面，手机灌音和免费转录软件已能餍足需求，专门的AI灌音开拓并非刚需。

不外，Plaud每年10倍的增长，诠释其仍然有不少诚挚拥趸，背后势必有可靠居品体验和用户口碑的接济。

与智能音箱不同的是，Plaud的订价，硬件自身就依然是盈利的。据悉，售价159好意思金的Plaud Note（含每月300分钟转写和无穷总结的基础会员权力，因此也包含了部分AI调用成本）硬件成本仅200元东谈主民币。

何况，在商场遴选上，Plaud遴选了好意思国和日本看成起头。这两个国度的耗尽者付费将强更强，且对期间成本极为敏锐，更欢快为进步责任后果、优化实践创作历程的优质软件工作付费。

Plaud的缱绻用户也很清醒，对准国外“三妙手群”，即高常识密度、高依赖对话、高决策杠杆。居品不管在想象审好意思照旧秘籍性上王人餍足用户关节需求，从一运转就遁藏了廉价内卷的可能性。

04

居品易效法，到手难复制

Plaud的风光级到手，诱导了不少奴婢者和效仿者。

2025年6月，360和外出问问先后推出了两款磁吸式卡片灌音笔，面向责任会议、商务拜访、手机通话等业务场景。8月25日，无招在转头钉钉的“首秀”中，发布了访佛的AI灌音卡片——DingTalk A1。

8月底，雷峰网在造访华强北时，也发现了形似Plaud的AI灌音卡片，售价低至350元，软件工作一样需要单独付费。

领有十多年从业进修的硬件人人李浩告诉雷峰网，“Plaud其实莫得太强的时期壁垒，深圳璷黫找几家公司就能作念出一样的决策，想效法很容易。”

李浩还指出，Plaud 遴荐的是瑞昱几年前的芯片决策，该芯片已罢手更新，Plaud 爆火后也未更换决策，不外新一代居品遴荐了别家芯片。

但要像Plaud一样将细节和用户体验打磨到极致，照旧需要花不少功夫。比如，富士康给苹果作念Macbook铝壳的部门团队，花了小一年的期间才搞定Plaud Note条款的铝件工艺，到手导入成为Plaud二供。

在Plaud的基础上，奉陪者们还探索了反向充电等许多新功能：360纳米AI Note增多了LED袒露屏，能够袒露电量等信息（Plaud的最新址品也增多了袒露屏），其纳米AI搜索还支抓写稿、分析、翻译、旅游缱绻等多种场景；外出问问Tic Note强调其 “Shadow AI” 的智能分析才略，支抓更多说话转写并能识别方言；DingTalk A1的各异点则在于和钉钉责任历程买通。

尽管如斯，业内关于这些奉陪者依旧不看好。

当先，Plaud在国外依然获得了风光级到手，品牌力上有先发上风。奉陪者们失了“天时”。

其次，与Plaud以国外商场看成起头不同，这些奉陪者们大多对准国内商场。但关于国内用户来说，花几百乃至上千元买一个AI灌音笔依旧太贵了，何况国内用户也莫得为软件付费的的民俗。他们在“地利”上也不占上风。

此外，跟着9月22日Plaud认真进犯国内商场，奉陪者们还需要靠近Plaud的正面竞争。

在Plaud的首创东谈主许高看来，比拟于“天时”、“地利”上的裂缝，更难弥补的是东谈主的差距——对用户需求的意会和对居品的参加进程。

许高默示，他不雅察到东谈主与东谈主在现实天下的交互中，有80-90%的信息损耗，Plaud要作念的是通过传感器和大模子弥补传统责任流的不足，减少信息损耗，而不单是是一台灌音笔。基于这少许，他深信Plaud能成为一门第界级的公司，并为之参加。

“咱们当今有行业最佳的毛利率，可以招最佳的东谈主，给最高的薪资待遇。要是其他东谈主也深信Plaud所作念的事情能够成立一门第界级的公司，那么他就应该把系数业务王人停掉，只作念这一件事。但事实并非如斯，他们只是顺遂作念一下。”

许高觉得，底层领路和资源参加上的各异决定了奉陪者们的居品想象和商场定位王人会不同于Plaud，何况居品力上也会过期。

不外，这些企业未必也莫得将我方界说成Plaud的竞争者。

360纳米AI Note的居品负责东谈主孙浩就默示，360推出AI灌音硬件，更多是将360的大模子智能体时期以及在AI办公场景的居品积蓄绽开，对外展示研发才略，最终目的是工作于360纳米AI。 “卖硬件，不是360的强硬，是以咱们专注软件，把中枢才略绽开给其他厂商。咱们但愿将硬件看成进口，与纳米常识库买通，而不是通过卖硬件盈利”，孙浩补充谈。

换言之，360想作念的是to B业务，AI灌音只是其秀肌肉的一种技能云尔。

颇出奇义的是，Plaud也在进行to B业务形状的探索——作念开发者平台，通过领域化扩展加快布局多元AI硬件赛谈。

雷峰网了解到，Plaud本年在深圳新租了两层办公楼，在大众也筹画将团队领域膨胀至千东谈主，其中光 AI 工程师就要招聘 300 东谈主。同期，Plaud还在探索收购数家AI 公司，进行To B等主见的拓展，新招的 300 名 AI 工程师瞻望大部分也将参加到 AI to B 业务。 赫然，AI灌音笔只是Plaud的开端，绝非特别。比起奉陪者们能否复制Plaud的到手，Plaud能否将我方的风光级到手在to B领域再复制一次，未必是个更出奇义的话题。

不久前，雷峰网和许高进行了一次长达2小时的对话，更多精彩实践请怜惜后续专访著作。

注：文中宗维、穆木、李浩均为假名。

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