深圳商报首席记者 刘琼开云kaiyun登录入口登录APP下载

在深圳南山的产业园区里，很少有东谈主知谈，一家名为 xTool 的品牌，也曾偷偷拿下了全球奢侈级激光雕塑机市占率第一。

记者一转踏进于xTool的展厅，触目可及的是种种木柴、亚克力板、金属，以致布料。顺心取一款材料置于雕塑机加工区，一键启动后，伴跟着激光束的律动，几十秒内便可领有一件专属订成品。

这必须在工场或实验室完成吗？不，xTool早已让激光雕塑机走出工场，进入市场，出当今华为智能生涯馆、Stanley 快闪店、霸王茶姬、星巴克等40余个头部品牌的2000多家线下门店里。购买现场就可在耳机、水杯、皮革上头前名字、图案与故事，得益惟一无二的私东谈主订制。

2021年前，xTool所在的公司深圳创客工场专注于考验机器东谈主业务，跨界激光雕塑机后，短短三年即拿下全球奢侈级激光雕塑机47%的市占率，家具远销全球160个国度和地区，并以“门店即时定制” 切入万亿定制经济，成为深圳硬科技品牌的又一个隐形冠军。

这是一个中国硬件出海，从卖货转向卖体验、卖处置决策的故事。

近日，xTool团队接纳深圳商报专访。他们告诉记者，xTool并不是苟简的诱骗出海，而是一场时期下千里与场景奢侈的和会改造，在定制经济波澜里，他们正勤劳成为最围聚用户的那一环。

从考验机器东谈主，跨界奢侈级激光雕塑

xTool 的伊始，并非激光。

2021 年之前，团队深耕 STEAM 考验机器东谈主领域。在与泰西市场频频对接中，首创东谈主Jasen发现一个被忽略的事实：个东谈主创作和家庭制造文化兴起，泰西家庭、手工店、小职责室对微型化激光诱骗需求爆发，但供给委简直空。

传统工业激光诱骗浩瀚、不菲、操作复杂，只相宜工场；奢侈级市场一派空缺，莫得安全、工致、开箱即用的家具。

“咱们判断，个东谈主创造、家庭制造会成为下一个奢侈趋势。”xTool 国内家具时期追究东谈主刘强回忆。团队当即决定跨界，湮灭考验赛谈，All in 奢侈级激光用具。

这是一次高风险回身。怎样把一个正本属于工业领域的时期，再行诡计成无为用户不错使用的家具。这不仅是硬件问题，还包括软件、实践和用户体验。激光触及光学、结构、散热、安全、软件全链条，门槛远高于无为奢侈电子。

但深圳的产业生态，给了他们底气。

“借助深圳的供应链和研发上风，快速打磨家具并推向市场。”刘强说，2021 年，在国外众筹平台上 xTool M1 众筹了约 260 万好意思元，成为那时激光雕塑品类步地级花样，打建国外市场第一波口碑。同期，鼎力干预软件生态，将往日

需要专科东谈主士能力操作的复杂界面，简化为“开箱即用”的奢侈级体验，到手匡助该品类破圈。

构筑硬核壁垒，把工业激光搬进市场门店

怎样已毕让激光雕塑从“远郊工场”走进“市场门店”和无为奢侈者手中？

为了已毕这一杰出，xTool作念了三件事。

把工业化的激光才略信得过 “奢侈化”。“咱们把正本沉重、复杂的工业诱骗，优化结构后让体积更小、更安全，干预了大批的研发本钱，研发团队占比达50%。”刘强说。

用AI 裁减创作门槛。让不懂诡计、不懂参数的无为东谈主，也能减轻作念出顺眼的雕塑成果。激光创作从 “专科手段” 造成大家可参与的往常体验。

打造低门槛的软件体验和完好实践生态。将诱骗、软件、夹具、参数、SOP 一谈集成，伙计1 小时即可上手，已毕3 分钟寄托的 “即刻定制”，稳妥门店场景。

在刘强看来，这是 xTool 最中枢的壁垒：不是卖一台机器，而是输出一套可复制、可落地、可量化的定制化处置决策。把一整套工业才略，压缩成门店可用的就业，让用户不错零门槛去使用。

拓展定制新场景，C端用具走向B端就业商

那时期完成下千里，场景就被透彻翻开了。

2024年底，跟着定制化经济的兴起，xTool开动探索新的业务场景， 从 C 端用具，走向 B 端品牌定制处置决策。

xTool 开动对盘问部品牌：华为、Stanley、星巴克、霸王茶姬、徕芬、乐扣乐扣、MAC…… 不息进入超40个品牌的2000多家线下门店。不同场景，决策全皆不同：华为 3C类家具追求科技感、极速寄托，耳机刻字几十秒完成；Stanley 杯壶强调外交传播，高视觉冲击力，相宜打卡共享。苟简而言，品牌是什么调性，门店是什么场景，就把定制体验调成什么作风。

“咱们的计谋想考其实很苟简：不仅仅把诱骗卖给怜爱者，而是把‘即时定制’这件事，带到更多无为东谈主九牛二虎之力的场地。咱们卖了处置决策，品牌获取了新的增长，奢侈者已毕了情怀需求，是个一举多得的事情。”刘强说

这是一次很迫切的品牌升级。一方面，xTool 从一个 “用具品牌” 信得过走向了大家奢侈场景，不再只停留在极客圈，而是走进了往常生涯；另一方面，从 “卖诱骗” 升级成了提供定制体验的就业商，让更多东谈主感受到，激光科技不错很温顺、很多情怀价值。

不打价钱战，靠高端才略输出

xTool 是典型的深圳跨境大卖，但它走了一条少有东谈主走的路。

在多数跨境品牌依赖平台流量、打价钱战时，xTool 以平均2500好意思金的高客单价稳居激光雕塑机全球市占率第一，为第二名的6倍。其市场遍布160多个国度和地区，国外收入占比达97%，是“深圳研发、全球品牌”的典型代表。

“咱们从第一天起，就定了一个原则：不打价钱战，作念全球细分领域最佳的家具与品牌。”刘强说，咱们从极客小众，走进大家往常；从卖诱骗，升级为提供定制体验的就业商。“不靠低廉，而是靠高端才略的输出：靠时期、体验、处置决策竖立起的壁垒。”

刘强合计，个性化奢侈还处于早期阶段，xTool 要作念的，是成为定制经济波澜中的早期探索者。

（受访者供图）开云kaiyun登录入口登录APP下载